网络互助平台壁虎互助联姻360金融，与互联网巨头是共生关系

平静已久的个人大病救助行业再起波澜。

记者从壁虎互助获悉,360金融已于日前完成了对壁虎诺言筹的并购。打开原诺言筹的网址,现已直接跳转至360大病筹,壁虎诺言筹的公众号也已迁移至新账号360互助,该账号的运营主体北京爱心海豚科技有限公司正是360金融集团旗下子公司。

360金融搭建“筹款+互助”场景

业内人士评论称,这起并购有两层含义。

放眼至金融保险领域,360金融在去年提出“大保险战略”,并迅速发力网络互助、大病筹款,完成了“筹款+互助”的场景搭建,后获取保险经纪牌照,打通了保险获客、转化的路径。360金融以互助业务切入,其策略与其他网络巨头不同,是目前唯一覆盖了“筹款+互助+保险”三级生态的存在,互助会员人数逼近300万。

聚焦在大病筹款行业,去年360金融高调入场,依托其强势的品牌背书和资本、流量优势,短短半年就成为大病筹款领域规模前三的平台。此次成功并购行业第四的壁虎诺言筹,360大病筹已是大病筹款行业最大黑马,实现逆袭反超或可期待。

公开资料显示,壁虎诺言筹创立于2016年12月。与其他筹款平台努力降低门槛以达到获客目的不同,诺言筹反而提高了求助门槛,是目前国内唯一以承诺回馈社会为前提的个人大病筹款工具,独创“履诺”模式,要求发起者做出回馈社会的承诺并履行,变单向索取为回馈社会式的双向互助互惠,以解决求助者因自感没有尊严而不愿筹款、捐款者质疑诈捐而缺乏捐款意愿的痛点。迄今已诞生近千例履诺事件,其中还有“中国第一例大病筹款还款案例”,倍受公众认可,于起步之初半年时间筹款金额突破1亿元,成为个人大病救助行业增速最快平台,其后规模不断扩大,与轻松筹、水滴筹共同成为民众首选的主流筹款平台。

因为诺言筹对筹款发起人条件筛选严格,以及“履诺”模式的实施,有效的屏蔽掉了不良案例,上线3年来,数万例筹款保持了0负面的记录,获得各界的好评。

壁虎互助选择与巨头共生

2019年,因为蚂蚁相互宝的成功上线,网络互助行业迎来第二春。而随着360等互联网巨头的入局抢滩,互助行业群雄逐鹿,原生互助平台地位岌岌可危。对此,壁虎互助的选择是与巨头共生。

早在2017年,壁虎团队在做行业演化的路径推演时,就预感会有巨头入场。进入2018年,这个预感更加明晰,5月份壁虎互助创始人李海博在接受亿欧采访时就曾明确表示,互助行业的春天将在12个月之内到来,随着蚂蚁相互宝的上线,各大流量平台纷纷跟进,预言似乎正在实现。

得益于终局思维的预判与提前布局,壁虎互助定位为网络互助行业基石,现已经将其业务完全聚焦于互助业务,通过与各大互联网平台战略合作,以定制开发及SaaS化模式输出互助运营服务。根据壁虎互助宣传,目前80%以上网络巨头的互助项目均与壁虎互助合作,其中多数为独家代运营服务,其合作方包括苏宁、360、微店、新浪微博、百度度小满,还有大量二级流量平台和垂直场景平台均在上线准备中。壁虎互助借此与新浪微博及360等进行资本联姻,锁定流量资源,强化深度合作,联合后续资源开发,是其在2019年开始的重要战略转向。

记者了解到,去年10月份,壁虎互助宣布完成由新浪、翠微科创等机构参与的B+轮融资。三个月后,由新浪微博发起、壁虎互助负责实际运营的网络互助计划“新浪互助”上线并入驻微博钱包。据悉,新浪互助旨在为年轻用户群体提供优质的互助产品与服务体验,包含意外医疗互助是其与其他互联网巨头互助计划最大的不同。新冠疫情防控期间,新浪互助还上线了“新冠病毒互助计划”,以极低的参与门槛(0管理费,不限年龄、不限地域、不分职业),定向帮扶确诊感染新型冠状病毒肺炎患者。短时间内汇聚会员数十万人,并已完成了第一期互助事件分摊,是业内首个完成住院津贴给付的新冠肺炎互助案例,取得了良好的社会反响。