从流量的角度出发，浅谈国货品牌

随着经济的发展,中国消费生态正在重塑。中国消费市场正在形成国内消费为主、国际国内相互补充、相互促进的双循环消费新格局。在科技驱动下以及线上线下融合等新商业模式的带动下，新消费格局逐步形成，或有成为中国经济发展的新动能的潜质。

这个迹象正在延伸到各行各业的各个领域，就拿国货美妆品牌的表现来说，目前大多数的国货品牌都成长于互联网电商发力消费端的时代，而互联网时代的营销，往往是以数据驱动和用户驱动为核心动力，短时间拿下消费赛道的产品和流量优势。

但是这种品牌塑造的模式存在很明显的弊端，“闪电战”在短期来说确实能大幅降低品牌的塑造成本，并且套现盈利的速度也远超其他途径，然而在可持续发展和前瞻性等方面，也暗藏隐疾，品牌缺乏科创驱动和文化底蕴，积累的用户需要用大量的人力和财力来维持，而这无形之中增加了产品的成本，也限制了品牌发展的空间。

比如为了在竞争中获得优势，传统品牌会更加强调产品本身的功能和属性；而在互联网新消费时代，这一差异化战略被弱化了。品牌的“主理人”更加强调产品本身想要传达的精神性的或情感性的信号，强调对用户群体的洞察，仿佛产品本身会随着洞察结果而自动贴合用户的需求。

如何评价一个品牌的影响力？贝恩咨询客户忠诚业务的创始人弗雷德里克·雷赫德认为，在测量顾客满意度过程中，也许只有一个问题是重要的，即：你有多大可能把这个产品或服务推荐给你的朋友或同事？

从这一点上来说，大多数国货品牌还有很长的路要走，树立有市场公信力的国货品牌，让营销从主动变成被动，这才是品牌所仰仗的底蕴。

2021年，华熙生物全新升级医美战略，聚焦核心品牌润致，利用润致全系列产品、御龄双子针、润致娃娃针等多款爆款产品，打造医美国货品牌力；又携手非遗大师推出《润物致汲》微纪录片、设计国风H5、和专业领域的专家探索东方致美、与黄龄合作MV，不同的呈现风格，打开了品牌与年轻用户的沟通渠道，成为轻医美行业为数不多的“破壁者”——这说明“流量未必造就品牌，品牌却一定会带来流量”。

国货品牌的稀缺资源不是数量，而是质量，要树立像华熙生物·润致这样的品牌，并不是一蹴而就的易事，需要从产品、研发、营销、渠道、供应链等环节做到面面俱到，才有和市场对话的资本；也正因品牌塑造的难度远大于流量挖掘，才愈显得这样的国货品牌难能可贵。