木瓜移动“跨境聚能周”圆满落幕，拨开迷雾看清游戏出海清晰脉络

海外市场的环境是很复杂的，面对需求、文化、政策都极具差异性的海外市场，游戏厂商该如何选择发行地区，该如何打造更本土化的产品，又该如何开展产品的推广和发行？

为了让更多的跨境人获得共享行业资源和机遇的机会，提升全行业对跨境、出海的认知，帮助全行业拓展海外市场，木瓜移动联合独立出海联合体、创业邦、时代周报、Google Cloud、艾瑞咨询、深圳市跨境电子商务协会、跨境知道、FunPinPin等17家知名媒体、平台联合落地跨境聚能周。本次活动3月28日-31日落地围绕跨境电商、出海游戏进行为期4天的线上直播。

为期2天的跨境聚能周【游戏专场】已圆满落幕，9位出海游戏领域的行业专家受邀参与互动，包括：巨掌数据海外ASA负责人钱向伟、元合律师事务所孙磊、独立出海联合体主编于翔、Multi-Metaverse总裁许怡然、苹果IOS问题专家邓淳等。

为各位游戏人分享多年的海外项目经验和秘籍，让你掌握游戏出海的清晰脉络！如：元宇宙红利、出海产业链、投手工作案例解析等。通过大咖的分享与解读，我们希望能够做一条“辅助线”，帮助大家少走弯路，更快找到自己的答案。

《人人炒作元宇宙的时代，游戏行业未来往哪里走》

元宇宙不是游戏，游戏也不是元宇宙！

这是许总在本次直播课中反复提到的一句话，提及游戏对于元宇宙的价值，许总表示“游戏技术是拉动元宇宙的核心引擎，也为元宇宙提供了虚拟世界的IP价值，更为元宇宙提供了UGC内容的土壤”。当然，元宇宙也为游戏带来了更多的机会，“元宇宙帮助游戏炒火了虚拟商品的现实价值，推动了人机接口的技术发展，炒火了UGC，让UGC创作者有机会通过去中心化的组织形态获利更多，也帮游戏找到了更多的人群和场景”。

Multi-Metaverse总裁许怡然

《bidding时代，商业化应对的一些策略》

武汉哈乐沃德商业化负责人喻久港带来《Bidding 已来商业化应对的一些小策略》主题分享。他提到，Bidding是未来发展的趋势，可以帮助企业有效释放人力。部分广告平台要求，Waterfall和Bidding只能用一种，此时需要做好AB测试。

对于既支持Waterfall又支持bidding的渠道，同样可以进行AB测试对比观察那种方式的变现效果更好。他指出，Bidding不一定比waterfall效果好，关键在于waterfall设计的是否合理，bidding接入的方式是否正确，版本是否符合要求。开发者接入Bidding后，不能只看单个平台反馈的eCPM和填充率，要综合产品的全局数据表现来评估。

哈乐沃德网络科技喻久港

《游戏出海路上的坑和避坑》

回顾 2021 年的国内游戏市场，游戏版号再度收紧，相关审查日趋严格；大厂垄断之势愈加凸显，中小厂商处境艰难；开发商与渠道的相爱相杀愈演愈烈，因此，出海成为很多游戏厂商的选择。

那么在游戏出海的征途中，厂商们面临哪些难题？又该如何巧妙避开出海路上的那些坑？资深游戏人苹果问题专家邓淳，为各位游戏人带来了《游戏出海路上的避坑指南》。

关于服务器的选择、用户获取方式变化、本地化都做什么、渠道的选择、上架 App Store、Google Play，审核不通过被打回？iOS 14.5 系统之后的买量，无从下手？如何防止被关联？以上这些难题都能找到精彩解答。除以上精彩内容，邓老师还针对第三方支付系统、应用商店卡结算等行业热门话题进行了深度解读。

苹果IOS问题专家邓淳

《从投资出发，中小研发团队出海立项的制胜指南》

立项定生死，吸量治百病，这句话在广告变现游戏中更为重要。

在立项这件事要格外谨慎，不能盲目立项。很多小团队就是这样失败的，在没有想清楚前就完整的开发项目，是错误的。你项目的天花板，不是你项目所在赛道的总市场规模，是你可触达，并可服务的市场规模。例如BC赛道，21年的市场规模约为58.8亿美金，你可触达的规模，可服务的规模，能占据的市场份额，才是你项目的天花板。

哇哇鱼科技投资总监邓先耀

《ASA在游戏发行中的作用与效果-以台湾地区为例》

ASA的在游戏上线时的作用：保护品牌词的流量、抢非品牌词的流量、将各大媒体的广告效果收口落地。由于是搜索广告，因此竞争对手也可以通过投放我们的品牌词来进行流量掠夺，所以，无论进攻还是防守型策略，都需要ASA的有效辅助，这样一来，深入了解ASA并找到最佳实践来充分发挥其作用，就成为了我们需要关注的重点。巨掌数据海外ASA负责人钱向伟以台湾地区为例，用实际数据和案例分享ASA在游戏发行中的作用以效果。

巨掌数据钱向伟

《使用Google Cloud打造极致游戏体验》

谈及助推游戏出海，Google Cloud合作伙伴工程师何鹏表示，在竞争日益加剧的市场背景之下，游戏精细化重中之重，利用AI/ML先进的人工智能和机器学习服务、Scalability优异的资源扩展性和Network强大的网络基础设施等服务打造极致游戏体验。

谷歌遍布全球的144个网络接入点，可以覆盖200多个国家和地区的玩家畅玩游戏。除了网络接入点还有100多个CDN的接点，能够加速游戏玩家对于内容的访问。

何鹏表示“作为现象级射击游戏《APEX英雄》，在谷歌云的护航之下，在上线一个月的时间内允许5000万游戏玩家同时在线畅玩游戏”，上线8小时：1M玩家，3天10M玩家，4周：50M玩家，GoogleCloud跟其他厂商有一个明显的区别就是不需要预热。

谷歌中国合作伙伴架构师何鹏

《元宇宙、链游海外市场风险和机遇》

近段时间以来，元宇宙成为科技和投资领域的热词，多家知名机构争相布局这一流行赛道，市场对于元宇宙的讨论也此起彼伏。元宇宙迅速蹿红的背后，潜在的风险也逐渐暴露。孙律师围绕区块链、链游及元宇宙方向利用各种例子，向各位游戏企业分享这些方向在各个全球各国的法律法规要求。

元合律师事务所孙磊

《木瓜移动赋能游戏出海增效解决方案》

作为游戏出海最重要的一环——营销，木瓜移动扛起助力游企海外拓客的大旗。

木瓜移动拥有13年的游戏出海营销经验，敏锐的嗅觉让我们熟知游戏出海风向，超强的执行力让我们能够无缝连接海内外。身为出海数字营销行业先行者的木瓜移动，是中国乃至全球移动效果营销界的一线选手。完整的技术布局和全链路的服务模式，也将支撑木瓜移动维持在出海赛道领先态势。

木瓜移动商务拓展高级经理刘洁

木瓜移动能够为出海游戏厂商提供市场调研、推广策略、广告创意、广告变现、本地化服务等一站式全链路营销解决方案。经验丰富的游戏出海服务团队，熟悉各热门市场文化背景及法律法规，帮助客户精准实现海外游戏玩家的拉新、留存、促活，创造更多营收，延长产品生命周期。

而对于出海游戏企业，木瓜移动也在聚能周上推出《游戏及应用广告赋能计划》，帮助厂商聚合超级流量、沉淀创意内容、提升营销转化。真正的让各大厂商做得好营销，也做得起营销。