软装采购平台“巢搭配”移动版上线：边玩微信边买卖

　　近年来，“互联网＋”的风口与“大众创新、万众创业”的狂热浪潮吸引了无数人涌向互联网创业。上至各大企业的负责人下到初出茅庐的大学生，每每提到“做平台、做O2O”无一不将开发APP作为首选，移动应用软件已然成为“做互联网”的标配。

　　在家居软装这样的传统行业，也不外乎如此：大批具有前沿意识的企业率先“抢滩”，一个个APP陆续开发上线，但绝大多数APP均由第三方服务商提供，也就导致了这些APP无论从功能还是操作界面上都很难有所差异化、创新化。

　　从表面上看，拥有了APP似乎就站上了“互联网＋”的风口、赶上了时代的浪潮;然而一个个接踵而至的“难题”却又极度骨感地消磨着人们的信心，“三座大山”紧压心头，难以逾越：

　　第一、推广难。APP必须要下载、安装，而安装包最小几十兆，在缺乏网络的场景里，下载不便导致推广难以在第一时间留住客户的注意力和耐心。

　　第二、运营难。有了平台却不能是空架子，APP必须要不断有内容更新，才能保持用户黏性，而要做到这点缺不了专业的策划文字、设计图片、甚至拍摄视频等服务，这必然将大大增加经营成本。

　　第三、升级难。面对市场和客户不断变化的需求，增加、修改APP功能是常态，由于自身不具备开发能力，每次升级都只能依赖第三方开发商，人力、财力、精力都消耗不少，绝无可能一劳永逸。

　　家居软装相关企业在产业互联网化升级过程中遇到的困难，或许只是一个认知问题。作为以研发制造为核心的实体企业，能否运用互联网切实提高效率、降低成本、增进营销成效、提升销售业绩才是正解，离开核心了而妄追“风口”造出的“空壳子”APP注定是徒劳无功的。

　　选择一个市场经营生意，与打造一个市场截然不同。传统企业运用互联网的方式有很多，根本没有必要耗费大量成本重新再造一个市场。对于完备的B2B平台，一有成熟的技术系统、二有丰富的客流资源、三有同行聚群互助，掌握好每一项资源都足以令传统企业如虎添翼。

　　作为软装行业垂直B2B平台，“巢搭配”从采购环节入手，通过在线供需匹配、交易撮合，解决了软装设计师和供应商的双重困扰。

　　依托“国内第一家软装采购服务平台”的先发优势及多年的软装供应链经验，“巢搭配”打造出了一系列创新性的业务模式与技术功能：如，一键发单、自动化匹配推送、聊一聊、人工找货、交易担保、搭配设计工具等，切实提升了传统企业买卖双方的运作效率。

　　目前平台累积发布8155个软装采购需求、共计550309件求购产品、月均采购金额达800多万元，已成为软装行业产品采购、供应的主力平台。

　　为了贴合用户高频使用手机、微信的生活习惯，“巢搭配”迅速推出了移动版平台并嵌入在微信公众号中，不需要安装APP，即可轻松使用各种功能，平台实时同步升级，时刻保持最新功能版本。

　　相较于原有的电脑网页版，“巢搭配”移动版实现了功能和体验上的优势互补，用户从此解放自由，无论身在何处都能随时随地操作使用。

　　对软装设计师而言，传统采购方式不得不费时、费力的奔波于各地市场，一天忙碌下来很可能收效甚微。而使用“巢搭配”移动版，无论人在办公室、施工现场、亦或是出差的途中，只要打开微信即可一键发单求购，坐等供应商帮找货、接单报价;更重要的是，买家联系方式受到严格保护，彻底避免无关的销售骚扰。

　　以往的交易环节，买家大都采用两到三次分期付款的方式，首款先付30%订金，收验货后再付清尾款，以避免后续过程中可能发生的意外。

　　然而这种直接转账支付的方式仍充满了风险，特别是订金不菲的大额交易。市场中也时常发生供应商私吞订金、交付次品等恶劣行为，买家做为弱势一方陷入维权无门的窘境。

　　现在，通过“巢搭配”的交易担保功能，买家将货款放心托管至平台，待收货无误后再确认放款给卖家，极大降低了资金风险。此外，整个交易流程都有专业的供需数据记录，对于常出纠纷的订制类产品款式、尺寸、工艺等问题，仲裁均可追溯查证，资金、订单稳获双重保障。

　　对于软装相关供应商而言，使用传统B2B平台依然面临着诸多困难。操作上，引流、挖掘客户、管理订单等都需要专业能力;运营上，店铺装修、商品内容的发布更少不了“产品摄影、文案策划、美工设计”等每个环节的精心加工。业务上，以定制类为主的软装供应商更是缺乏足够的现货内容去展示销售，竞争同质化日益严重。

　　而在“巢搭配”移动版中，采用的是按需匹配模式，卖家只需要将精力专注于对接好每一个采购需求，就能把生意做好。使用操作上，也打破了传统B2B电商的“开店——摆货——卖货”模式，只需要打开微信就能自动接收采购者的求购信息，并选择匹配的订单进行接单报价。

　　“巢搭配”移动版的推出，为软装产业的互联网化升级注入了一股强心剂，买卖双方得到的利益提升切实可见。尽管在互联网相当繁荣的今天，我们购物有“淘宝”、乘车有“滴滴”、外卖有“美团”，但在其它千千万万的传统领域中，还远远未能达到互联网普惠所带来的便捷高效。

　　或许在不久的将来，家居软装这一传统而巨大的领域中，产销和采购方式，都如同在线点餐一样简单便捷。