对话虹魔方总经理宋舰：突破创新者的窘境 大屏OTT运营虽艰必至

万亿级的大屏互联网市场方兴未艾，而电视作为核心入口，是互联网、硬件巨头们的必争之地。面对互联网企业的渗透和进攻，彩电企业纷纷成立自己的OTT运营公司，以期实现软硬一体的融合式可持续发展，建立更为牢固的竞争护城河。

继创维酷开、海信聚好看、TCL雷鸟之后，彩电巨头长虹也推出了独立运营的OTT公司——虹魔方。“后发”的虹魔方能否实现“先至”？大屏OTT从业者如何突破“创新者的窘境”？带着诸多问题，创始人丁少将与虹魔方总经理宋舰进行了一场对话。

为何独立运营？

对于宋舰来说，虹魔方为何独立运营，这是面对媒体的一道必答题。在作答之前，宋舰谈到了《创新者的窘境》这边书。

对于创新者而言，要么进行改良式创新，要么进行颠覆式创新。而后者由于制度、流程、资源等种种掣肘，在一个有着成熟架构的大公司里很难出现。

虹魔方如果在传统的以营销为导向的硬件公司中，也会遭遇这样的“创新者的窘境”，很难获得更多的内部资源支持，以及聚合更多的外部优质资源，实现更快速的发展。

对于硬件公司来说，硬件交付给用户即完毕；而对于虹魔方来说，这却是产品运营的开始，因此很难用一套同等的价值观或者机制来考核。

独立运营则打破了上述掣肘，让颠覆式创新有可能更早的到来。

另外，独立运营还可以给虹魔方合作伙伴更多的信心，表明在OTT运营方面将全身心投入，还可以有更多资本合作和对外投资的机会。

如何差异化发展？

这同样是一道必答题。在宋舰看来，虹魔方主要做好三件事:

一是定位清晰。对于虹魔方所扮演的角色，宋舰表示，左边是用户，右边是合作伙伴，他们在中间定位越来越清晰，就是桥梁，积极发挥渠道作用，提升决策精准性和运营高效性。

二是业务专注。因为每个公司的资源都是有限的，因为不可能面面俱到、贪多求大。在“桥梁”这个清晰的定位下，虹魔方专注做好业务运营，而不会去做所谓的业务开发。“同行企业有很多都在做视频的聚合，实际上它又做了裁判员，又做了运动员，那这种模式其实很难，不是说不可能做好，但是很难一下子把这个事情做好。”宋舰说。

三是价值链共赢。虹魔方要像“万达广场”能满足用户吃喝玩乐一站式综合需求一样，满足用户的内容、游戏、娱乐、教育等综合需求，而入驻的“商家”也能够获得高质量、成规模的用户资源，从而收获商业利益。在宋舰看来，虹魔方要让参与OTT事业的每个环节都能赚到钱，包括用户、内容及资源合作伙伴，不能只有终端企业赚钱。

会不会站队BAT？

从业界来看，无论是酷开还是雷鸟，背后都有互联网巨头的支持。百度、腾讯、阿里等都通过各种途径，向电视大屏渗透。对于独立后的虹魔方来说，会不会选择与BAT的某一家或者几家深度联手？

之所以说“深度”，是因为在虹魔方还是“互联网事业部”的时候，其实也在和BAT合作，尤其是视频内容方面的合作。但业界很多事实已经证明，基于政策和竞争方面原因，单纯的业务合作关系其实比较松散，通过资本的纽带进行深度捆绑，成为双赢的选择。

独立后的虹魔方，有更大的自主权和空间去进行资本方面的操作。宋舰也表示，虹魔方其实并不缺钱，毕竟其还是“互联网事业部”的时候就一直在盈利。通过资本模式把业界最好的内容资源、技术资源以及第三方资源引进来，这才是最重要的。

预计，虹魔方在资本方面的运作会很快到来，与互联网巨头深度联手将助力这家公司快速奔跑。而宋舰还表示，由于不在上市公司体系内，虹魔方未来还会投资一些OTT应用开发企业，丰富整个OTT产业生态。

虹领金系统优势何在？

战略再好，也需要产品来落地。在成立独立的虹魔方公司的同时，虹领金系统4.0也正式发布。经过前面3个大版本的迭代，如今的虹领金系统4.0优势更加明显。

比如，该系统开创性的引入动线设计，减少桌面海报数量，提高内容表现质量，用故事性的专题来治愈选择困难症；通过人工智能技术的深度学习，根据用户的使用习惯，绘制虹魔方独有的三级画像体系，让用户在几秒之内就能辨别到底喜不喜欢，达成千人千面的效果；能帮助有特色的自媒体在OTT端实现价值延伸，培育其成为虹领金体系中UPGC的价值创造者……

产品运营方面特点突出，也让虹魔方收获了良好的运营数据。据了解，虹魔方有2100万激活用户，日活率在50%以上。来自第三方公司的统计数据显示，虹领金用户的活跃度最高，而且付费转换率也是最高的。

宋舰告诉《》，除了长虹智能电视之外，虹领金系统还有可能在其他OTT终端上搭载，比如机顶盒。这无疑会扩大虹魔方的用户体量，实现更大规模的用户运营。

更具想象空间的是，虹魔方将不止运营电视大屏。由于长虹系家电还有空调、冰箱、洗衣机、厨电等众多产品，在智能家居大的框架下，虹领金系统将扮演重要角色。

此外，宋舰还透露，虹魔方还将积极与京东、小米、华为等展开合作，打破智能家居发展过程中最难以解决的“智能化孤岛”问题，实现不同品牌、不同品类产品的互联互通，而虹领金系统在其中同样会扮演重要角色。

总之，对于虹魔方来说，独立是新的发展起点。OTT大屏运营的光明未来，虽艰必至。（原创，转载必须注明出处）