70后老兵二次创业做石墨烯电地暖——“碳中和”蕴含大市场

一个人长大后所走的路，和他过去的经历息息相关；

山西，位于我国华北，是全国煤炭储量和开采量第一的能源大省。70年来，这里的煤点亮了中国一半的灯，支撑了中国现代化的工业体系。曾经风光无限的煤老板，让山西人以煤为傲。但是，也因为煤炭，山西人承受了燃煤带来环境污染的阵痛。

侯发荣，1975年出生于山西忻州。在他的印象中，无论在农村还是城市，一到冬天家家户户都烧煤取暖，空气中经常飘着二氧化硫的呛人气味，天空是焦黄色，几乎见不到蓝天。

同样是山西人的央视前记者柴静，在她的《看见》一书中也写道："山西姑娘没见过小溪青山之类，基本上处处灰头土脸"。

1991年，中学毕业不久的他，怀着报效国家建功立业的朴素想法，应征入伍来到了陕西，从此在西安扎下了根。

创业

在部队服役了整整16年，期间他还光荣入党，并荣获了"优秀共产党员"称号，2006年侯发荣光荣退役了。退役后他选择自主创业留在了西北，到青海油田做起了供暖方面的业务，第一次创业就和供暖打起了交道。

油田都是集中供暖，利用油田丰富的天然气等燃烧给锅炉加热，利用管道的水循环来为用户供暖。他发现集中供暖有着明显的缺点，燃煤和天然气会对空气造成污染，而且楼层的不同会出现温度不均。

空调安装

在油田工作了几年后，2011年侯发荣又返回了西安，希望在这里寻找到属于自己的一片天地。16年的军旅生活锻造了他坚毅的品格，油田的工作又为他积累了丰富的经验。侯发荣在西安开了一家主营业务为空调销售与安装的公司。

性格豪爽，头脑灵活的他，空调业务做得应该说很成功，赢得了一大批忠实客户的信赖。这样一干就是8年，随着空调安装市场逐渐饱和，竞争也变得激烈，回款也变得困难。

结缘石墨烯电暖

作为一名退伍老兵，他对国防军事方面有着浓厚的兴趣，喜欢听国防大学张召忠教授的讲座。2018年的浙江卫视跨年晚会上，张召忠教授做了一场主题为《中国创造》的演讲，张教授大谈现代科技对未来生活的影响，其中有一个段是关于石墨烯的应用。

侯发荣对这段内容印象十分深刻，神奇的石墨烯激发了他无限的联想，虽然这是他第一次听到"石墨烯"这个词。

几年前，雾霾成为人人谈论的话题，尤其是北方，一到冬天雾霾现象十分严重。国家也一直大力整治环境问题，整改高排放高污染企业，出台各种鼓励政策让人们使用清洁能源代替燃煤。

他意识到:国家对环境保护的力度将进一步加大，"电采暖"未来是一个趋势。

在空调行业深耕8年的侯发荣深知用户对于中央空调制暖的槽点：制热效果差，送热不均匀，后期维护成本高。他希望找到一种省电、升温快、温度均匀、耐用的取暖设备。

大数据时代，你感兴趣的东西会主动来找你。一次在刷手机视频时，他刷到暖玛士石墨烯产品的广告。联想到张召忠教授所讲的石墨烯应用，他对这些产品很感兴趣，并主动找到电话打过去。

从此，侯发荣和石墨烯结下了不解之缘，命运也从此刻改变。

2019年，农历新年刚过完，侯发荣订了飞往杭州的机票。3月15日，侯发荣乘坐飞机从西安到达浙江杭州，又从杭州来到金华永康--浙江中骏石墨烯科技有限公司总部所在地。在这里，他更加深入地了解了石墨烯及相关产品。他饶有兴致地观看了装在小瓶中的神奇黑色粉末--石墨烯粉体，亲身体验了石墨烯地暖，石墨烯发热服等。

当天，侯发荣毫不犹豫地与浙江中骏石墨烯科技有限公司达成了合作协议，成为暖玛士石墨烯在西安地区的总代理。回到西安后，侯发荣开始紧锣密鼓的筹划着自己的石墨烯电热产品事业。

开拓市场

一次侯发荣接到公司给他发来的一条客户信息，一家幼儿园要安装地暖，于是，侯发荣带着他的产品样品来到那家幼儿园。侯发荣对他的石墨烯地暖产品有强烈的信心，介绍起来也是非常专业。

客户被他的专业和自信所打动。 侯发荣又邀请客户到他们店里实地体验。经过几番考察，客户对石墨烯地暖非常满意，第一个项目，侯发荣成功拿下了。

2020年初"新冠疫情"爆发，侯发荣的石墨烯地暖业务也不可避免受到冲击，半年的时间无法正常开展项目。幸好暖玛士品牌在各大电视台、互联网平台投放有广告，直接为他带来一批西安当地的客户资源。疫情控制后，靠着这些客户资源，侯发荣感觉做得越来越轻松了。

同时，每一个项目做成功后，又给他带来良好的客户口碑。越来越多客户主动找上门来，他陆续接下了一批别墅、住宅小区的供暖项目。

畅想未来

今年两会上 "碳达峰""碳中和"成为最热门的议题。我国向世界做出了庄严承诺：2030年前，要实现"碳达峰"，2060年实现"碳中和"。为了减少CO2的排放，未来清洁能源将成为主流。

目前全国各地都在推行"煤改电"政策，积极鼓励燃煤供暖改为电能供暖。而石墨烯电热膜地暖相比传统电热地暖，有着更节能、更安全、使用寿命更长的优势，并且暖玛士的石墨烯电热地暖还进入了全国10多个省级政府的公共资源采购平台，产品符合国家大型工程采购标准。 这让侯发荣对未来更加有信心。

现在，在侯发荣的公司里，有石墨烯电地暖，发热墙画、发热地毯、发热服等石墨烯产品。"拥抱新能源、寻找新赛道、紧跟国家政策走"是侯发荣总结的这两年做石墨烯电热产品的心得体会。

目前，侯发荣在陕西西安、渭南，宝鸡三个地区楼盘的石墨烯电地暖设计方案已经通过了西安市建筑设计院的审核，电地暖的样板间得到了开发商的认可，三地楼盘合计有八万多平米，预计将在今年下半年进场安装。