梦工坊青年创业导师丨秦江波：创业一定要幸福

秦江波

计算机工学硕士,互联网连续创业者

前360网盾之父,亿级用户产品经理

经纬、老鹰、翊翎资本LP

猫盘创始人

序章

曾经有人问秦江波,人生中三个最正确的选择是什么,他当时的回答是:来到北京、选择计算机专业、开始创业。初遇北京,秦江波对这座城市的印象是“大、有安全感、教育先进、生活丰富”,更重要的是,充满机遇。在京求学期间,秦江波专注于学习,读遍了计算机阅览室的图书,成绩也非常好,高等数学可以考到满分。从那个时候起接触到的互联网以及诸多前沿的技术,推动了他改变命运的齿轮。此外,秦江波为了锻炼自己,让性格更开放,加入了学生会的外联部,为家庭贫困的学生们对接家教和项目资源,提供施展才能的平台。在这个过程中,秦江波发现学校里卧虎藏龙,聚拢了不少优秀的同学。就像梦工坊一样,发现人才,聚合社会资源,培养年轻人。凡所过往,皆为序章。学生时代的积累,为未来的经历埋下了伏笔。

成长

成为一位“十项全能”的创业者,意味着不止需要攻克“十项”困难。从沉迷技术到突破社交难题,从纯粹的情怀理想到商业化模式的完善,每一个问题的解决都是一次机会,在磨练中实现能力的进化。秦江波提醒创业者们,作为并肩作战的战友,合伙人的选择是很重要的。合伙,一定要互相认可、能力互补,清楚彼此的需求是什么、这些需求在共事中是否能得到满足,千万不要勉强。

创业历程中印象最深刻的一件事,是在公司人员短缺,资金困顿,走投无路的情况下,妻子告诉他,“投资人”是她托的人,钱其实是她的。秦江波当时的心情很崩溃,甚至想缓一缓,毕业后先找份工作赚钱,把户口一类的事情解决了再说。但关键时刻,妻子说了一句令他一生都很欣赏的话:“我不信你干不成。”短短几个字,激励秦江波重树了继续做下去的决心。事后他总结到,创业会遇到各种各样的困难,发现方向错误果断放弃,但如果方向是对的,就一定要坚持不懈,才能看到曙光。

需求

作为一名连续创业者,秦江波对于寻找创业需求点有着独到的见解。他认为,在互联网赛道寻找创业需求点,通常就是所谓的痛点或爽点,二者比较,痛点要更为刚需。需求点不能自己拍脑袋想,一定要和用户接触,落实到场景中去,在创业前不断反问自己,这个问题到底是否是刚需,消费者愿不愿意买单。

早期,秦江波在To C领域直接面向终端客户提供产品或服务衡量创业需求点的质量主要依赖三个维度的指标:高不高频、重不重要、人数规模大不大,即“人数、次数、重要性”。现在,他更倾向于看大势,包括社会、经济、科技等等变迁动向等,顺势而为。像当初的互联网浪潮,就是一场前所未有的大势。此外,一定要学会从国家战略中寻找创业机会。秦江波判断,互联网自身的需求点在减少,人口红利殆尽,但未来互联网和产业结合的机会很多。例如国家的几大重点发展领域,包括医疗、教育、农业、新材料、芯片、AI、生物制药基因科技等。在国家认可的方向上,结合自身兴趣和擅长的能力找需求。如,国家重视医疗问题,具象到生活场景,就是一些地方买药贵、不方便,这些实实在在的痛点,就是创业的最佳突破点。

竞争

秦江波认为,商业竞争首先是人才的竞争,这背后涉及做好平台、组织管理等等问题。其次,在应对竞争时,一定要清楚自身的优势是什么,无论是技术、商业模式或产品,找到自己的长板,并把它不断做强,打出差异化。至于再高层级的竞争,是认知的竞争,占领消费者的心智,让受众在接触某一品类商品的时候得以联想到自己的品牌。这不但需要企业对自家产品有者独特的定位分析,还要通过恰当的手段营销出去,为大众所接受。

在做猫盘的时候,秦江波发现人们对于数据隐私的认知有一个渐进的过程。早期,不同于欧洲等地的保守传统,国人使用互联网非常开放冒险,并未重视数据的所有权。而随着一部分人主权意识的萌芽,越来越多的人注意到数据隐私保护的问题。人们对于数据的安全感可以分为两个层次:物理安全和心理安全,而最好的满足安全感的方式就是“攥在手里”,眼见心安,把存储数据的服务器放在用户家里,点对点传输,去掉中间环节,不经转手,也就不用担心信息被截获。普通的服务器体积大、耗电高还有噪音,猫盘对此进行了“瘦身美化”,借鉴马卡龙的设计,做到就像女生的化妆盒一样美观、小巧且低功耗,以一种近乎艺术品的姿态,承载服务器的使用功能。与消费者端相对应,面向企业端,猫盘可以作为一种软件服务,通过分布式计算形成网络,共享猫盘的空间,为其他公司提供支撑。健康的商业模式为高速发展奠定了基础,秦江波设想,未来猫盘将进一步做大,辐射更多领域的客户。

灵感

创业并不是机械化的历程,亦有理性与感性碰撞的瞬间。生活无处不灵感。秦江波喜欢旅行,旅行不仅仅是满足放松这种最浅层的需求,同时也会溯源当地的人文历史,生发出更多的思考。大到人与宇宙的关系,小到一件物品的名字,每到一个地方,他不但会详细阅读当地的介绍,还会追问形成这些现象的原因及意义。猫盘的灵感亦是来源于祖国的人文河山。面对敦煌莫高窟的壁画,秦江波觉得这是一种伟大的发明,它生动而直接,储存的信息量很大,作为那个时代最先进的形态,以一种容器的方式承载了佛教最精华的东西。人本身的记忆力是有限的,如果能够像壁画一样,运用现代最先进的技术,储存下海量的信息,将带来极大的便捷,于是猫盘应运而生。除了旅行,生活点滴皆为学问。比如做饭,站姿、握姿、切菜的角度等等,都有讲究;再如阅读,当看到诗句“自信人生二百年,会当水击三千里”,也可以感受到诗人的意气风发和博大的胸怀,从中汲取到自信的力量。

寄语

秦江波对教育很感兴趣。做教育并不单一指成为一线教师,还包括帮助青年人成长、帮助创业者获得成功等等。秦江波觉得,创业者其实心里有很多苦是难以诉说的,需要一个懂他们的人交流。而他不仅可以投资,还可以做创业者的“心灵按摩师”。对于年轻创业者们的忠告,秦江波总结为四个字——幸福创业。他发现很多创业者不快乐,但实际上,哪怕干失败了,也要追求幸福。保障幸福的方式有很多,如上面提到的踩准政策红利,找到优秀的人一起做正确的事等等。此外,不要把全部时间放在创业上,工作是永远做不完的,一定要做一点自己喜欢的事情,比如留点家庭时间或独处时间,培养其他方面的兴趣,“如果痛苦就要去找问题所在,创业一定要幸福”。