国内首档营销脱口秀上线，定位专家顾均辉跨界pk庞博、呼兰

当经典商业理论遇到脱口秀会碰撞出怎样的火花?当行业专家、企业大咖和脱口秀演员同台“pk”又会诞生怎样新奇的观点?4月14日,国内首档营销脱口秀《百度营销开放麦:请回答2020》上线,战略定位专家顾均辉,百度副总裁、大客户销售总经理李忠军,想想我再告诉你品牌管理咨询CEO、江小白首席顾问叶明,君乐宝乳业集团副总裁杨洪滨与脱口秀演员庞博、呼兰同台“pk”,以脱口秀的形式共同探讨新环境下的营销新机遇。

环境巨变,是难上加难还是危中有机?

“谈到脱口秀,我以前只知道李诞,没想到今天还认识了庞博、呼兰。”脱口秀现场,战略定位专家顾均辉以自己对脱口秀的认知为例,谈到今天人们普遍面临着产品大爆炸、竞争加剧的困境。他认为在互联网浪潮及工业化、全球化等因素综合作用下,世界正处于一个易变、不确定、复杂、模糊的阶段,他称之为乌卡(VUCA)时代。

图:战略定位专家顾均辉

君乐宝副总裁杨洪滨对当前环境的艰难表示认同,他表示:“2019年,网络上有个热词叫做我太难了,而到了今年呢?活着就好。”而作为品牌营销的C端用户,庞博以自身日常消费与工作的诸多限制印证当下环境的巨大改变,而呼兰则直接调侃表示“每个时代都是别人赚钱容易,自己赚钱难”。

环境巨变对企业造成的影响是什么?顾均辉指出,作为企业经营者,乌卡时代的直观感受就是钱难赚了。他认为究其根源在于同质化、产品大爆炸的饱和竞争时代,部分企业家却仍在沿用饥饿竞争时代的打法,“乌卡时代赋予品牌战略定位新的思考,中国企业要获得更好的生存与发展,应不断升级思维模式”。而想想我再告诉你品牌管理咨询CEO、江小白首席顾问叶明则从企业家困惑角度指出改变的必要性:“许多当年很辉煌的企业家,在如今处处红海的市场上,面临着巨大的变革困惑,特别是当下,不及时改变就要面临企业的消亡”。

新时代下,企业如何抓住机遇顺势逆袭?

顾均辉从升级思维模式的角度进行分享。他指出中小企业逆袭的捷径是做到由“硬”到“软”的转变,跳出摆事实讲道理式的品牌定位思路,把认知当事实来经营,从认知层面占领消费者心智。他指出无论生活、工作还是商业竞争中,摆事实讲道理的“硬”思维模式都在失效;而对很多商业案例进行抽丝剥茧都能得出一个结论——认知大于事实。因为“认知大于事实”,所以即使赖茅和茅台采用同样的工艺,消费者也只会认为茅台更好喝;而又因为“认知一旦形成,就很难改变”,所以人们对购买霸王凉茶、马应龙口红会充满疑虑。

图:顾均辉在百度营销开放麦录制现场

“把认知当事实来经营,这是中小企业逆袭的捷径。”顾均辉强调道,他以王老吉加多宝的换名战为例进行剖析。加多宝最初的反应是“摆事实”,请王老吉第五代传人做代言人,试图告诉消费者它是正宗凉茶,但显然与消费者认知相悖,在消费者认知中王老吉才是正宗;此后定位帮助加多宝顺应认知去做广告,以“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道,怕上火喝加多宝”来反击,利用“红罐”认知撬动了消费者心智。

而百度副总裁、大客户销售总经理李忠军则从百度技术优势出发,带来了百度全链智能营销解决方案。企业可以利用百度得天独厚的技术优势与流量基础,通过精细化、差异化的智能营销方案将品牌直接深入地传递给目标用户。

此外,作为面向新消费群体的品牌,杨洪滨坦言市场对牛奶的需求不断被刷新,君乐宝想要异军突起,必须要打造“差异化”,即通过对年轻一代消费者有针对性的营销,让君乐宝在他们心中成为品质生活的代表。

无论时代如何变化,洞悉商业竞争本质并且懂得顺势而为的企业总能找到适合自己的发展道路。想要深入了解大咖们激情碰撞的观点与机智幽默的个性,以及他们如何为企业发展答疑解惑,敬请回顾今日播出的《百度营销开放麦:请回答2020》!