阿芙精油靠什么成为精油美妆头部品牌？

近年，“悦己”意识的觉醒、新消费势力的崛起让国产美妆领域焕发新的活力。尚未饱和的市场以及不断涌入的新品类持续推动着美妆行业增长。据机构预测，2022年，中国美妆行业市场规模将突破5000亿元。在新的消费趋势下，如何打造独特的品牌特性，占领消费者心智，持续获得消费者认可是每一个品牌需要思考的。创立14年的阿芙精油凭借精准的定位、以用户为中心深度挖掘细分需求，已成为精油美妆领域头部品牌。

?精准定位，以精油为核心打造精油美妆IP

定位理论创始人杰克·特劳特指出，顾客用品类来存储他们感兴趣的品牌。当顾客要买东西时，首先想到品类，其次才是品牌。因此对于品牌来说，重要的是识别和抓住机遇，选择一个领域深度挖掘，打造出消费者认可的独特品类。

阿芙精油CEO杨寅曾在采访中表示，“国货美妆市场是一个非常庞大的市场，重要的是站稳其中一个细分领域，做到专注。”自2006年创立以来，阿芙就以精油为核心，结合国人提高生活品质的需要开展品牌战略。通过多年深耕，阿芙已经在精油和精油美妆品类中拥有极高的占有率，荷荷巴油和马鞭草酮迷迭香纯露更被消费者奉为经典。“阿芙，就是精油”已被市场和消费者普遍认可。

近年，国货美妆的定位和调性逐渐提升,消费者对国货美妆的信任感和认同感也越来越强。自2016年起，阿芙精油加速品牌品牌战略，开始开发全新产品线，将精油和护肤、彩妆结合，正式进军精油美妆界，以精油为核心打造精油美妆IP。

据了解，围绕精油打造的小王子变色唇膏、气垫、蜜粉、防晒、卸妆以及迪士尼合作款眉笔、魔女口红礼盒等产品一经推出就引发强烈反响，获得了年轻消费者的青睐。

以用户为中心挖掘细分需求，打造共同成长氛围

年轻消费者无疑是美妆消费的主力人群，成长于信息爆炸时代中的他们，更能接受线上消费场景，对时尚、个性有着天然的敏锐度，也更注重仪式感、参与感和个性表达。阿芙方面指出，要挖掘年轻消费者生活方式背后的深层动因，这样才能明确他们的真实需求，而不是仅仅停留在表层。如今年轻消费者的角色正无声演变，品牌和消费者双方都是潮流的创造者和引导者。

在坚守品质之上，阿芙一方面持续挖掘年轻消费者的兴趣点，围绕不同肤质、功能、时尚元素打造更加年轻化、时尚化、个性化的产品，满足他们更新奇、更个性化的细分需求。从阿芙内部了解到，目前阿芙旗下研发、市场调查、销售、投放等多个岗位都参与线上运营，直接沟通消费者，精准捕捉用户需求，助力推出更符合国人肤质、心理诉求的产品。另一方面，通过线上线下联动，推出一拨又一拨的优质“种草”，持续“吸粉”，提高用户黏性。特别的是，自2018年开始，阿芙在其微信公众号中推出了社群活动，以优质团购调动粉丝积极性，且持续发挥“精油专家”作用，通过多个渠道出口普及精油相关知识，帮助消费者了解精油、了解自身，打造与用户共同成长的氛围。

阿芙精油方面表示，未来将在产业端细化品类，推进差异化战略，满足多元需要，进一步扩大产品阵营；同时在渠道端运用淘宝、天猫、社群运营、直播平台等与年轻消费者深度沟通，将阿芙打造成更懂消费者的精油美妆品牌。