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市场回暖,樱雪套系战略铆足全力赢战新开局

更新时间:2023-03-10点击数:文字大小:

2023年初,房地产回升,相关利好政策渐次落地,新一轮消费热潮来临,种种迹象表明,今年整体厨电市场有望呈现恢复式上涨,厨电市场再次焕发生机。

然而,行业回暖趋势必将吸引头部家电企业加大对厨房空间的投入,业内竞争仍然十分激烈,而目光长远者早已未雨绸缪,做好应对的准备:2月26日,樱雪厨电召开“无畏风雪共进取 争做市场新英杰”樱雪厨电2023年营销大会暨春季新品发布会。会上,樱雪发布多项重磅品牌战略,推出全新套系产品源套系Ⅲ,成立樱雪品牌运营商-战略联盟,从策略、产品、渠道多维度着手,为赢战新一年的厨电市场打下坚实的品牌基础。

其中,董事长李荣坤提出了樱雪版“三驾马车”战略:产品维度,樱雪以“人才”为基石,通过技术团队的配置和储备,全力攻坚产品研发与品质升级;营销服务端方面,通过完善团队建设,加大业务人员配置及培训支持,打造更全面、更专业、更高效的营销服务团队赋能终端销售;在品牌层面,以“大品牌”战略、央视媒体和地区性媒体为依托,强化品牌建设与推广,不断提高品牌势能。全面提升樱雪团队力、产品力和品牌力。

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 提高品牌声量,用权威背书、增加投入扩大影响力

如何让更多的消费者了解樱雪、走近樱雪?答案是让樱雪“走”出去。近年来,樱雪持续投入于品牌线上、线下覆盖传播,同时,借助权威背书,助力樱雪打造国民级厨电品牌。

2023年初,樱雪厨电再次与央视达成战略合作,强势登陆央视CCTV-13黄金频道为品牌造势,首播时间为1月20日晚上18:45黄金时段,并且全年持续播出,收视高峰期搭配强势权威频道,向亿万消费者展现樱雪大品牌风貌及“源”套系厨电,并积极投入抖音直播、小红书、知乎等国民级APP中的品牌传播,精准直达年轻消费群体活跃流量领域;线下方面,樱雪今年继续巩固多地的高铁、高炮户外广告的布局,并在广东全省重磅打造高铁高炮广告矩阵,赋能品牌国民化、专业化属性。

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 同时,为强化品牌竞争实力,提升品牌团队整体素质,樱雪加大团队建设的投入,包括增加一倍的技术投入,完善烟机、灶具、燃热,洗碗机,净水,集成灶6大项目的技术研发团队,并斥资6亿元,新建樱雪集团总部大楼及建设集成灶、洗碗机、净水器等新兴品类的全自动化生产车间,硬件、技术、团队、管理全方位升级全力推进品牌向高端化、智能化进军。

树立标杆榜样,用标杆人物加速团队建设

会上,董事长李荣坤强调:“樱雪在26年的奋斗历程中一路稳健走来,离不开优秀的合作伙伴和团队,要实现 ‘百年企业’的愿景,更离不开团队的力量。”面对新一轮市场竞争,樱雪有底气、有技术、有产品、有成绩,如今更要提升团队凝聚力,激发每一位樱雪人奋斗的热情与动力。

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 樱雪集团董事长李荣坤

通过树立标杆市场,打造运营商标杆、营销团队标杆、导购标杆,樱雪对优秀的市场团队、成员进行表彰激励,用他们的力量去树立标杆,传递他们的影响力,去表达敢闯敢拼的精神内核。增强内部影响力,助力樱雪团队凝聚力、工作热情的提升。

同时,消费者的品牌体验很大程度上取决于门店人员的服务力、业务水平、专业能力,有了标杆榜样,团队的整体水平提升更不能少。樱雪不断完善团队质量,将业务团队增加至50人,加强培训打造能征善战的樱雪团队,赋能合作伙伴。

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 顺应市场变化,用源套系获年轻消费者好评

从2020年起,樱雪就开始推进渠道下沉、产品下沉、价格下沉“三个下沉”战略,而其中,优质优价的产品必然作为战略的核心基础。副总裁陈素表示,2023年樱雪体验终端、品牌宣传、促销活动都将围绕套系。未来,樱雪将顺应市场潮流,主推套系化,构筑完整的厨房生态场景,提供中式生活解决方案。

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 樱雪集团副总裁陈素

年轻消费者更追求居家环境的整体美观和谐及高品质生活体验,他们为此愿意进行更多的投入,但同时也更注重理性消费。高颜值、高性价比、高性能,让更多人开始选择套系厨电产品:近两年有过新装修或者购买过家电的人群中,选择套系家电的人群比例达到12%;72%的一线城市消费者考虑购买成套厨电。

为满足用户厨房全场景需求,樱雪对源套系产品再升级,推出源套系Ⅲ,涵盖吸油烟机、燃气灶、燃气热水器、净水器、洗碗机、集成灶多品类产品,在实现了产品整体功能升级的同时,樱雪针对不同需求的消费者群体,制定了丰富的套系搭配供其自由选择。

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 其中,极具性价比的源套系四件套价格仅售9999元,内含全新升级的樱雪AI智能烟机2308、樱雪魔焰燃气灶2107升级版、樱雪热水管家智能零冷水热水器2102 以及樱雪超净双出水净水器2102,为用户解决下厨、用水、沐浴等多个生活场景的用户痛点,更用亲民价格、实用优质的四款高性能产品打动广大消费者。

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 品牌在当地市场的实力体现,品牌体验大店赢战未来

调查结果显示,即使现在消费渠道越来越丰富,但选购厨电产品时,仍旧有超过半数以上的消费者选择到线下消费,同时,“购物体验感” “门店形象”等要素会直接影响消费者对品牌的选择。

眼见为实,追求体验,对品牌线下终端提出了更精准化、场景化的体验式服务的要求,而在这一方面,樱雪开启品牌体验大店战略,为消费者提供场景式购物体验,尽情展现源套系的魅力。

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 品牌大店是让消费者了解、接触品牌与产品的实景化空间,也是让用户感受品牌实力、提高品牌信任感的主要方式,更是为合作伙伴提供更好的事业环境、增强其团队认同感和自豪感的强力背书。樱雪坚信,只有品牌体验大店才能体现品牌知名度和形象定位,也是品牌运营商在当地市场的实力和价值体现。

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 据了解,樱雪品牌体验大店选址于当地最好的建材市场,靠近头部品牌,以产品套系化为主要思路,以套为单位展示产品,以大空间、场景化布置让套系产品与场景相辅相成,为消费者提供全方位的解决方案。同时,通过充分利用主流平台的流量资源,樱雪品牌大店通过抖音直播等多种形式助力,以今年的重磅实力新品源套系为主打产品,实现线上引流、线下推广,搭配今年“9999元源套系四件套”的爆品战略,帮助经销商实现当地流量引入,创造高客单价。

业内人士指出,综合判断,厨电行业在2023年整体增长的趋势逐渐明朗,但在全面开放初期,各种不确定性因素增加,预计上半年行业势态将以调整为主,整体乐观,但仍然具备多重挑战。樱雪始终不因未知的风雪而望而却步,不为一时的热烈而松懈自满,保持前进,不断修炼,无论行业如何变化,都能走出自己的节奏。



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