瑞思教育2020Q4营收数据亮眼，OMO战略助力抢占市场先机

北京时间3月17日，瑞思学科英语NASDAQ: REDU，以下简称“瑞思”公布了截至2020年12月31日的第四季度未经审计财务报告。财报显示，瑞思第四季度总营收为3.65亿，环比增长13.9。非美国公认会计准则Non-GAAP下净利润为5535万元，环比增长55。本季度，瑞思财务营收继续攀升，净利润涨幅亮眼，其中新招学员数继续增长，获客成本则呈下降趋势，与此同时，瑞思线下网络凭借合作伙伴加入得到进一步扩张，抓住龙头集中化趋势，市场地位得到显著提升。

新用户增长强劲 品牌市场认可度彰显

现今疫情暂趋缓势，但其对教育行业的冲击余波犹在。大批企业因疫情期间停课入不敷出，导致资金链紧张，机构经营困难甚至倒闭的问题频频发生。早在2020年初，瑞思就主动提出数字化战略转型，该战略也在疫情的“推动”下加速落地，建立直播教学平台、线上复课、研发在线课程产品，一系列举措不仅解决了学员线上学习的需求，同时也为用户提供了更多元化的产品矩阵，成功转危为机。

在此基础上，瑞思持续发力，探索线上线下有机融合的OMO发展模式，开拓全新的市场领域。在第四季度，瑞思常规课程新招人数继续增加，同比增长29，达到8023人。截至2020年12月31日，瑞思直营学习中心及合作学习中心合计在读学员约15万人，自2019年1月1日起，到2020年12月31日止，瑞思累计付费人次突破24万，市场占有率位居行业前列。

成本控制超预期 双网获客优势充分发挥

随着互联网时代的到来以及资本端的相继入场，教育企业获客成本呈现逐年攀升的趋势。企业为抢占市场份额纷纷“烧钱圈地”，营销获客成本水涨船高。高成本的多渠道营销投入，削弱了企业的盈利能力。而单一营销的大面积投放，又面临着触达不够精准、转化率低的困局。

针对营销获客“高成本低回报”这一行业痛点，瑞思打造了“天网+地网”的双网联动获客模式，不仅降低了获客成本，也实现了目标群体的精准触及。瑞思将自身庞大的线下校区网络与用户流量池、电商运营、直播带货等线上获客手段相结合，在2020年四季度实现了超预期的获客成本控制，在新招学员数继续增长的情况下，2020年第四季度瑞思获客成本环比下降24.1，双网获客模式收效明显。

线下网络持续扩张 准确把握市场机遇

英语学习具备“刚需”属性，而素质教育发展也在近年来得到国家政策的大力支持，作为深耕素质教育行业十三年的教育企业，瑞思在语言教学和素质能力培养方面较其他企业具备明显的先发优势，教学效果也到了市场的广泛验证，这些特质都成为了合作伙伴选择瑞思的重要依据，与此同时，瑞思的线下网络也在合作伙伴的支持下得以快速扩张，品牌到深入更多城市之中。

截至2020年12月31日，瑞思学习中心总数达到512家，相较去年新增40家，其中合作学习中心较去年同期增长37家，涨势显著。

作为素质教育行业头部企业，瑞思在疫情时期及疫情常态化时期抓住机遇，扩大自身市场份额。而这些数据也代表着其数字化战略收效显著，OMO模式作为“业务稳定器”在企业发展中起到了强有力的助推作用。随着疫情趋于缓解，瑞思有望继续扩大品牌的辐射范围，深入更多领域，为更多用户带来高品质的素质教育课堂。

关于瑞思教育

瑞思教育是一家以孩子成长为核心的国际化素质教育机构。自2007年成立以来，始终遵循“全人教育”，以培养具有国际视野、通晓国际规则、能够参与国际事务和国际竞争的国际化人才为己任。

作为专注于知识、思维、能力培养的素质教育机构，瑞思教育始终坚守教育初心，匠心育人，持续完善国际化素质教育全体系格局。旗下拥有专注于3-18岁青少儿素质教育的瑞思英语RISE English和高端留学品牌领峰教育The Edge两大业务体系。

2017年10月20日，在成立十周年之际，瑞思教育凭借卓越的品牌影响力和领先的行业地位，在美国纳斯达克证券交易所成功上市NASDAQ：REDU。

截止目前，瑞思教育版图覆盖中国、新加坡、越南等全球多个国家和地区，在中国百余个城市、发展了数百家瑞思英语校区。并在北京、上海、广州、深圳、无锡、石家庄、香港等地设立多个分公司。