遍知教育CEO周柳青：未来要让在线教育渠道成本下降一半

1月27日，遍知教育成立发布会在北京举办。会上，遍知教育CEO周柳青宣布整合爱奇艺知识、爱奇艺教育、电视果、萌状元，成立全新教育品牌“遍知”，用创新的D2C商业模式解决在线教育痛点，打通供需链赋能海量eKOL、eMCN及教育机构，打造领先的在线教育内容分发和运营平台。

流量少、体验差、效果低是摆在行业面前的三大痛点

当下，在线教育迎来快速发展的同时，也面临着发展瓶颈与挑战。周柳青指出，流量低、体验差、效果低是摆在“在线教育”面前的三大痛点。

“具体来看，在获取流量方面，一些大机构获客成本高、流量贵，同时小机构、个人教师往往面临没流量的现状;在授课过程中，双端对于云、传输、终端、软件等依赖较大，教育的交互场景就越来越复杂，授课体验常常大打折扣;此外，由于技术渗透不足，线上教学与线下体验不同，会影响学生专注度与学习效果，授课成果不尽如人意，这三大痛点一直限制着在线教育的健康发展，行业需要新力量来解决当下困境。”周柳青表示。

在周柳青看来，教培1.0时代是由名师数量及供给能力决定规模，在教培2.0时代，教学模式从名师化转变成产品化，课程的标准化能力正在决定规模。而随着科技发展、在线教育普及下沉、用户群体进一步细分等，学生的个性化需求、低成本批量满足能力将决定未来规模。

展望未来十年，周柳青预测行业将呈现四大趋势：“第一，教育下沉、长尾红利;第二，科技赋能、交付品质;第三，私域流量、竞争优势;第四，个性需求、批量满足。”周柳青认为，在线教育要聚焦教育本质，把握住新机遇。

赋能海量eKOL、eMCN、教育机构

周柳青在现场表示：“在线教育经过多年发展，除了教育机构，也有海量的个人老师，及教育MCN开始面向学生直接授课，所以行业也需要一个能实现供需匹配的承载平台，而这就是遍知教育存在的意义。”

目前，在线教育的供给侧主要由eKOL、eMCN、教育机构三部分组成，eKOLEducation Key Opinion Leader是指直接面对学生的海量优质教师;eMCNEducation Multi-Channel Network是指专注教育行业名师运作的教育MCN，可以帮助个人老师提供整体的包装、策划、运营等;同时，还有在线教育机构通过直接签约雇佣老师、自制教育内容等为学生提供服务。

“总体来说，遍知教育未来服务的重点是eKOL与eMCN，我们将帮助有潜力的好老师成为名师。”周柳青提到。“在D2C的发展趋势下，遍知打造行业领先的在线教育内容分发和运营平台，能够帮助教育合作伙伴精准匹配用户，通过技术赋能来实现教育内容货找人，对用户来说获取内容的渠道也更加直接与透明。

周柳青进一步提出，更新商业模式、更多名师课程、更低渠道价格、更高品质内容、更优用户体验是遍知的五大竞争力。“通过直接链接师生两端，遍知可以把在线教育渠道成本降低一半。在升级用户体验方面，遍知教育可以利用AI、云、区块链、DRM等技术优势，以及网课机、投屏硬件等产品优势，使教育内容在桌面端、移动端、客厅端之间实现大小屏自由切换，为用户打造更优体验。”周柳青表示。在内容分发层面，遍知教育的“软硬一体化”优势可以实现多终端、多平台、多场景覆盖。

“在遍知的赋能下，会有更多的优秀教师去服务更多的学生”。现场，周柳青对外发了“遍知天下名师计划1.0”，并提出：“未来，遍知教育将孵化超百家规模化eMCN机构、打造过万名eKOL名师，并提供百亿流量加持，全方位赋能、挖掘海量潜力教师，服务更多的用户”。

回顾在线教育多年发展历程，科技创新驱动行业变革，带来在线教育新模式、新生态。周柳青表示，希望遍知教育的出现为行业开启更多可能性，优质的课程内容和多场景交付等带给学生高质量的学习体验。未来，遍知教育将携手合作伙伴、用户一同走进在线教育新征程。